Amazon’da Satış Yapmak

Amazon’da bir mağaza sahibi olarak satış yapmak istiyor fakat nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, doğru adrestesiniz. Norma bilgi ve birikimiyle Amazon’da satış yapmanız için gereken tüm bilgileri bu yazıda derledik. 

Öncelikle Amazon’da nasıl satış yapılır adım adım bakalım: 

1. Seller Central üzerinden bir satış hesabı açmalısınız. 
2. Gereken bilgi ve belgeleri paylaşmalısınız. 
3. Satışını yapacağınız ürünlerin envanter girişlerini yapmalısınız. 
4. Tüm işlemler tamam, satışa başlayabilirsiniz. 

Seller Central Üzerinden Hesap Nasıl Açılır?

Amazon’un sunduğu satıcı platformu Seller Central, kayıt olmanız gereken ilk durak. Burada gerekli adımları attıktan sonra kaydınızı tamamlayabilirsiniz.

Amazon Türkiye’de Mağaza Nasıl Açılır?

Amazon’da satış yapmak için öncelikle platformun özelliklerine hakim olmak önem taşıyor. Mağaza açma işlemleri, başvuru süreci ve belge iletimi gibi adımlarda; platformun Türkçe dil desteği sağlamaması Türkiye’deki satıcılar için önemli bir ayrıntı. Bu nedenle Amazon’da mağaza açarken uygulama adımlarını doğru şekilde yapmak isteyen adaylar, platformu çeviri araçları veya dil destek uygulamalarıyla kullanmalıdır.  

Amazon’da mağaza açmak için öncelikle bir satıcı hesabına sahip olmak gerekir. Bu satıcı hesabının açılması için ise Amazon’un bilgi beyan formu doldurulur ve istenen belgelerin yüklemesi yapılır. Amazon’da satıcı hesabı açmak için platform bünyesinde bulunan “Seller Central” sekmesi kullanılır. Bilgi girişi yapıldıktan sonra bu sekmeden Amazon’un hesap kaydı için istediği belgeler listelenir ve yüklemesi yapılır. Ardından inceleme süreci başlatılır ve onay verilirse mağaza açılabilir. 

Amazon Satıcı Hesabı Nasıl Açılır?

Amazon’da satış yaparak kazançlarını arttırmak isteyenlerin platformda mağaza sahibi olması gerekir. Mağaza açma işlemleri de yalnızca satıcı hesabı edinmekle mümkündür. Amazon’da satıcı hesabı açılırken platformda bulunan kayıt sekmesi kullanılmalıdır. Bu sekmede kayıt için gerekli olan bilgi formu bulunur. 

Satıcıların Amazon başvuru ekranındaki bilgi formunu eksiksiz ve doğru şekilde doldurması gerekir. Formda yer alan “telefon numarası, kredi kartı bilgileri, banka hesap bilgileri” gibi önemli bilgiler için doğrulama yöntemi kullanılır. Doğrulanan bilgiler sonrası satıcı hesabı için belgeler yüklenir ve onayın ardından hesap tanımlaması tamamlanır. 

Amazon Mağazası Ne Kadar Sürede Açılır?

Satıcı hesabı işlemlerinin tamamlanmasıyla birlikte, kullanıcılar mağaza açma işlemi yapabilirler. Amazon satıcı hesabı üzerinden mağaza açma başvurusu yapan kullanıcılar için kısa süreli bir onay süreci başlatılır. Bu süreçte kullanıcıların sunduğu firma bilgileri, belge beyanları ve başvuru bilgileri incelenir. 

Tüm başvuru gerekliliklerini yerine getiren satıcıların, mağaza açmaları için herhangi bir engel bulunmaması halinde; kısa sürede onay verilir. Ardından mağazalarını açan satıcılar Amazon’da satışa hemen başlayabilirler.

Amazon’da Mağaza Açma Ücreti

Amazon’da satış yapmak isteyen girişimciler için satıcı hesabı ve mağaza işlemleri kadar önem taşıyan bir başka konu ücretlendirmedir. Amazon’daki kayıt işlemlerinin ardından düzenli şekilde abonelik ödemesi yapmak gerekir. Bu ücret aylık 99 TL+ KDV olarak hesaplanır. Ayrıca mağazanın açık kaldığı sürelerde de aylık olarak ücret ödenmeye devam eder. Ancak Amazon’da satış yapanlar için sıklıkla düzenlenen kampanyalar bulunur. Bu kampanyalar sayesinde belirli süreler aylık ücret ödemesi yapmadan mağaza açmak ve satış yapmak mümkündür.

Amazon’da Satış Yapmak İçin Gerekli Belgeler

Amazon’da bir mağaza açıp satış yapmaya başlamadan önce gereken tüm belgeleri bir araya getirmenizde fayda var. Bu belgeleri aşağıdaki gibi sıralayabiliriz: 

• Güncel ve kullanılan bir kredi kartı
• Şirket telefon numarası
• İşletme türünün bilgisi
• Sicil numarası
• Vergi numarası
• Şirket adresi
• Birinci şahsın kimlik bilgileri
• Birinci şahsın telefon numarası
• Birinci şahsın doğum tarihi ve yeri
• Gelirin yatırılacağı banka hesap bilgileri 

Amazon’da Hangi Kategorilerde Ürün Satışı Yapabilirsiniz? 

Amazon’daki satıcı hesabınızı açtıktan sonra, envanter denen bölüme ürünlerinizi eklemeniz gerekiyor. Amazon’da envanter için 15 temel ürün kategorisi bulunuyor: 

• Kişisel Bakım Aletleri
• Ofis Ürünleri
• Oyun Konsolları ve Oyunları
• Oyuncak & Çocuk Oyunları
• Spor ve Outdoor Ürünleri
• Telefon ve Aksesuarları
• Giyim ve Ayakkabı
• Bilgisayar
• Bebek Ürünleri
• Elektronik Ürünler ve Aksesuarlar
• Ev ve Mutfak Ürünleri
• Ev Eğlence Sistemleri
• Ev Gereçleri ve Dekorasyon
• Fotoğraf Makinesi ve Fotoğrafçılık Ürünleri

Elbette yalnızca kategorileri girmek yeterli değil. Platform envanterine giriş yaparken ürünler hakkında farklı bilgiler de isteniyor: 

• Fiyat
• Stok durumu 
• EAN, UPC ya da ISBN kodu
• Tam adı
• Detaylı tanım
• Ürünlere ait görseller

Amazon’da Komisyon Oranı

Amazon’un komisyon oranları ürünlere göre farklılık gösteriyor. Buraya tıklayarak detaylı komisyon tablosuna ulaşabilirsiniz. 

Kategorilere Göre Komisyon Oranları

Amazon’da satış yapan firmaların, sattıkları ürünlere göre komisyon ödemesi gerekir. Bu komisyon oranlarına Amazon’da yer alan “komisyon listesi” üzerinden erişerek, satılacak ürünün yer aldığı kategoriye göre komisyon değeri öğrenilebilir. 

Amazon’da kategorilere göre komisyon oranlarından bazıları; 

• Kırtasiye ve ofis ürünleri %10, 
• Video oyunu konsolları %6, 
• Ayakkabı ve aksesuar %10, 
• Spor ürün ve materyalleri %10, 
• Gıda ürünleri %10 şeklinde sıralanabilir. 

Amazon’da Satış Yapmanın Avantajları

Amazon dünyanın önde gelen online satış platformları arasında yer alır. Bu sayede satıcıların milyarlarca kullanıcıya erişmesi ve Amazon gibi güvenilir bir markanın prestijinden faydalanması mümkün hale gelir. Çünkü Amazon online alışveriş yapan tüketiciler için güvenilir platformlardan biridir ve bu güven sayesinde satıcılar için potansiyel alıcılara karşı prestij oluşturmak kolaylaşır. 

Amazon'da satış yapmanın bir diğer avantajı pazar payının yüksek olmasıdır. En küçük işletmenin ve devasa yatırımların, eşit şartlar altında büyük bir pazara ürün sunmasına imkân veren bu sistem; satıcılar için bu paydan faydalanılmasını sağlar. Böylece küçük ve orta ölçekli firmalar için adil rekabet ortamı sunulur.

Amazon'da Satış Yapmanın Dezavantajları

Amazon her ne kadar milyarlarca kullanıcıya 7/24 satış yapma imkânı sunan nitelikli bir platform olsa da belli özellikleriyle satıcılar için dezavantaj oluşturabilir. Bunlardan ilki potansiyel hedef kitlenin çok yüksek olmasına karşın, yerleşik müşteri portföyünün gelişmemesidir. 

Yani Amazon kullanıcıları çok fazla alternatife sahip olduğundan, belli markalarda yerleşik alıcı olma eğilimi göstermez. Bu durum satıcıların marka kimliği oluşturmakta zorlanmasına neden olur. Öte yandan belli ürün kategorilerinde binlerce alternatif mağaza olması, rekabetin zorlaşmasına neden olur ve satış oranlarını negatif etkileyebilir. 

Vergi ve Faturalandırma Süreçleri

Amazon’da satış yapanların dikkatle takip etmesi gereken süreçlerden biri de faturalandırma ve vergi sürecidir. Bu platformda yapılan satışlar için faturalarda adres olarak Amazon gösterilir. Ürünün miktarına uygun olarak satış fiyatı girilir ve gümrükten çıkan ürünler Amazon’un kendine ait olan depolarında yerini alır. 

Her satış için farklı faturalandırma yapılır ve vergilendirme ürün niteliğine göre belirlenir. Her üründe KDV uygulanmayabilir ya da bazı ürünler vergiden muaf olabilir. Bu detaylar söz konusu ürün için özel olarak takip edilmelidir.

Amazon FBA Nedir?

“Amazon FBA nedir?” sorusu ticari girişimlerini online mecralara taşımak isteyen kişiler tarafından sıklıkla sorulur. 

Amazon Fulfillment by Amazon, diğer adıyla FBA; kendi fiziki iş yerleri yerine yurt dışına satış yapmak isteyen girişimcilerin sıklıkla kullandığı bir platformdur. Bu platformda Amazon, kullanıcıların ihtiyaç duyabilecekleri depolama, paketleme, nakliye, satış ve iade işlemlerini kullanıcılar için gerçekleştirir. Burada kullanıcıların dikkat etmesi gereken, iyi bir saha araştırması yapmaları gerektiğidir. 

Amazon üzerinden satış yapmak isteyen girişimciler, satış yapmayı tercih ettikleri ülke pazarında satabilecekleri ürünleri araştırmalı ve bu pazarda satışı mümkün olan ürünlerin pazarlama işlemlerine girişmelidir. 

Buradan hareketle Amazon, yurt dışı satış yapmak isteyen kullanıcılara çeşitli kolaylıklar sağlayan ve online satış hakkında ihtiyaç duyulan birçok işlemi yerine getiren bir platform olarak tanımlanabilir.

Amazon Yurt Dışı Satış

“Amazon FBA nasıl yapılır?” sorusu Amazon üzerinden müşterilerine ulaşmak isteyen birçok girişimci tarafından sıklıkla sorulur. 

Amazon üzerinden satış yapmak isteyen kişilerin öncelikle bir Amazon hesabı açması gerekir. Kayıt işlemlerinin tamamlanmasının ardından ilgili ülkenin pazar araştırması yapılır ve satışı yapılacak ürünler tespit edilir. Bu işlemin ardından kişilerin satışını yapacakları ürünü uygun fiyata satan bir üretici ya da satıcı firma araştırmaları yapmaları gerekir. 

Amazon üzerinden satış yapacak kişiler bu şekilde satışını yapacakları ürünü uygun fiyatlı olarak bir tedarikçiden alır ve ürünü satın alan ve yurt dışında yaşayan kişilere gönderirler. 

Amazon Amerika Satış

Amazon Amerika satış işlemlerini başlatmak isteyen kişilerin Amerika pazarında satışı kolay olan ürünleri tercih etmeleri gerekir. Girişimcilerin bu ürünleri dünyanın herhangi bir yerinde ticari işlemlerini gerçekleştiren satıcılardan alabilmesi mümkündür. 

Satın alınan ürünler Amazon platformu üzerinden uygun görseller, reklamlar ve açıklamalar ile müşterilere sunulur. Müşteriler bu ürünleri girişimcilerin hesaplarından satın alırlar. Amazon bu noktada kişilerin tüm alış-satış, depolama ve tedarik işlemlerini üstlenir. Bu, girişimcilerin yurt dışına kolaylıkla satış yapabilmelerini sağlar. 

Siz de Amerika’daki müşterilerinize ulaşmak ve dolar kuru üzerinden kazanç sağlamak istiyorsanız Amazon Amerika hesap açma işlemlerinizi gerçekleştirmenizin ardından ilgili satış işlemlerine kolaylıkla başlayabilirsiniz.

Amazon Avrupa Satış

Amazon Avrupa satış da Amazon Amerika satışı kadar popülerdir. Amazon Avrupa satış işlemleri, Amazon Amerika satış işlemlerine göre daha hızlı şekilde gerçekleşir. Bu durum, Avrupa’nın merkezi konumundan kaynaklanır. 

Avrupa’da satış yapmak isteyen kişiler öncelikle satış yapacakları Avrupa ülkesini seçmelidir. Bunun ardından ilgili ülkenin pazar araştırması yapılmalıdır. Bu araştırma, Amazon’da ürünlerini satmak isteyen kişilerin satış işlemlerini daha kolay ve daha hızlı bir şekilde yapabilmelerini sağlar. 

Avrupa ülkeleri, sahip olduğu ekonomik durum ve satın alma işlemlerinin çokluğu sebebiyle Amazon üzerinde satış yapmak isteyen kişilerin tercih edebilecekleri ülkeler arasında yer alır. Avrupa ülkelerine diğer ülkelerden tedarik edilen ucuz satış ürünlerini pazarlamak, girişimcilerin yüksek oranda satış işlemi gerçekleştirmelerini sağlayabilir. 

Amazon’un sunduğu fırsatlardan yararlanmak ve ticari girişimlerine oturdukları yerden başlamak isteyen kişiler, Amazon Avrupa hesap açma işlemlerini gerçekleştirerek hızlı bir şekilde ticari hayatlarına başlayabilirler. 

Amazon Kanada Satış

Amazon ABD satış işlemleri yapmak ve ticari girişimlerine hızlıca başlamak isteyen kişiler Amazon FBA sistemini kullanabilir. Amazon üzerinden satış yapılan ülkeler, genellikle satın alma oranı yüksek olan müşterilerin bulunduğu ülkelerdir. Bu ülkelerden biri de Kanada’dır. Dolayısıyla Amazon Kanada’da satış yapmak da oldukça tercih edilen bir ticari girişim haline gelmiştir. 

Kanada’nın Amerika’ya yakınlığı, ekonomik durumu ve nüfusu gibi etkenler Amazon’dan satış yapan kişileri cezbetmektedir. Amazon Kanada’da satış yapmak isteyenler öncelikle Amazon üzerinden bir satıcı hesabı oluşturmalıdır. İşlemin bu aşamasında kullanıcılara satış yapılmak istenilen ülke, satışı yapılacak ürün kategorileri ve tahmini sermaye gibi sorular sorulur. İlgili bilgileri girmenizin ardından siz de satıcı profilinizi oluşturabilir ve Kanada gibi büyük bir ülkede satış yapmaya başlayabilirsiniz. 

Amazon Dropshipping Nedir?

Amazon üzerinden satış işlemlerini gerçekleştirmek isteyen fakat depolama ve ürün stok işlemleri ile uğraşmak istemeyen kişilerin kullandıkları direkt gönderim işlemleri, Amazon dropshipping olarak tanımlanır. 

Amazon dropshipping kullanan girişimciler stok ve depolama gibi işlemlerle uğraşmadan, satışını yaptıkları ürünleri kullanıcılara direkt olarak gönderirler. Amazon dropshipping yönteminde satın alınan ürünler, ürün tedarikçisinden direkt olarak müşteriye gönderilir. Bu sayede satıcı kargo veya ürün stoku gibi işlemlerle uğraşmadan stoksuz e-ticaret yapabilir. 

Amazon dropshipping ile ilgili tüm detaylar için “Amazon Dropshipping Rehberi” içeriğimize göz atabilirsiniz.

Norma ile Dijital Fatura Süreçlerinde Kolaylık Sizinle

Amazon üzerinden yapacağınız satışlarda e-dönüşümünüzü tamamlamış olmanız oldukça önemli. E-dönüşümü tamamlanan bir şirket olarak dijital fatura süreçlerini kolay ve sorunsuz geçebilirsiniz. Ayrıca yapacağınız tüm satış faturaları Norma uygulaması üzerinde depolanabiliyor. Böylece satışlarınızı kayıt altına alırken kağıt ve saklama masrafı ortadan kalkıyor. Satışları Norma üzerinden kayıt altına almak da cari hesap takibini daha kolay hale getiriyor. 

Norma ile şirketinizin dijital dönüşümünü gerçekleştirerek e-Fatura/e-Arşiv sistemine geçiş yapabilir, faturalarınızı mobil veya PC’nizdeki Norma uygulamasından kesebilir ve faturalarınızı yönetebilirsiniz.