TR | EN

Amazon’da Satış Yapmak

Berkay Kaçar Berkay Kaçar | 17.05.2022

Online alışverişe olan ilgi arttıkça, e-ticaret hayalleri kuran birçok kişi de satış kanalları hakkında araştırmalara başladı. Ürün ve hedef kitleye en uygun e-ticaret noktalarından biri de Türkiye’de başlattığı Prime sistemi ile Amazon.

Amazon’da bir mağaza sahibi olarak satış yapmak istiyor fakat nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, doğru adrestesiniz. Norma bilgi ve birikimiyle Amazon’da satış yapmanız için gereken tüm bilgileri bu yazıda derledik. 

Öncelikle Amazon’da nasıl satış yapılır adım adım bakalım: 

  1. Seller Central üzerinden bir satış hesabı açmalısınız. 
  2. Gereken bilgi ve belgeleri paylaşmalısınız. 
  3. Satışını yapacağınız ürünlerin envanter girişlerini yapmalısınız. 
  4. Tüm işlemler tamam, satışa başlayabilirsiniz. 

Seller Central Üzerinden Hesap Nasıl Açılır?

Amazon’un sunduğu satıcı platformu Seller Central, kayıt olmanız gereken ilk durak. Burada gerekli adımları attıktan sonra kaydınızı tamamlayabilirsiniz.

Amazon Türkiye’de Mağaza Nasıl Açılır?

Amazon’da satış yapmak için öncelikle platformun özelliklerine hakim olmak önem taşıyor. Mağaza açma işlemleri, başvuru süreci ve belge iletimi gibi adımlarda; platformun Türkçe dil desteği sağlamaması Türkiye’deki satıcılar için önemli bir ayrıntı. Bu nedenle Amazon’da mağaza açarken uygulama adımlarını doğru şekilde yapmak isteyen adaylar, platformu çeviri araçları veya dil destek uygulamalarıyla kullanmalıdır.  

Amazon’da mağaza açmak için öncelikle bir satıcı hesabına sahip olmak gerekir. Bu satıcı hesabının açılması için ise Amazon’un bilgi beyan formu doldurulur ve istenen belgelerin yüklemesi yapılır. Amazon’da satıcı hesabı açmak için platform bünyesinde bulunan “Seller Central” sekmesi kullanılır. Bilgi girişi yapıldıktan sonra bu sekmeden Amazon’un hesap kaydı için istediği belgeler listelenir ve yüklemesi yapılır. Ardından inceleme süreci başlatılır ve onay verilirse mağaza açılabilir. 

Amazon Satıcı Hesabı Nasıl Açılır?

Amazon’da satış yaparak kazançlarını arttırmak isteyenlerin platformda mağaza sahibi olması gerekir. Mağaza açma işlemleri de yalnızca satıcı hesabı edinmekle mümkündür. Amazon’da satıcı hesabı açılırken platformda bulunan kayıt sekmesi kullanılmalıdır. Bu sekmede kayıt için gerekli olan bilgi formu bulunur. 

Satıcıların Amazon başvuru ekranındaki bilgi formunu eksiksiz ve doğru şekilde doldurması gerekir. Formda yer alan “telefon numarası, kredi kartı bilgileri, banka hesap bilgileri” gibi önemli bilgiler için doğrulama yöntemi kullanılır. Doğrulanan bilgiler sonrası satıcı hesabı için belgeler yüklenir ve onayın ardından hesap tanımlaması tamamlanır. 

Amazon Mağazası Ne Kadar Sürede Açılır?

Satıcı hesabı işlemlerinin tamamlanmasıyla birlikte, kullanıcılar mağaza açma işlemi yapabilirler. Amazon satıcı hesabı üzerinden mağaza açma başvurusu yapan kullanıcılar için kısa süreli bir onay süreci başlatılır. Bu süreçte kullanıcıların sunduğu firma bilgileri, belge beyanları ve başvuru bilgileri incelenir. 

Tüm başvuru gerekliliklerini yerine getiren satıcıların, mağaza açmaları için herhangi bir engel bulunmaması halinde; kısa sürede onay verilir. Ardından mağazalarını açan satıcılar Amazon’da satışa hemen başlayabilirler.

Amazon’da Mağaza Açma Ücreti

Amazon’da satış yapmak isteyen girişimciler için satıcı hesabı ve mağaza işlemleri kadar önem taşıyan bir başka konu ücretlendirmedir. Amazon’daki kayıt işlemlerinin ardından düzenli şekilde abonelik ödemesi yapmak gerekir. Bu ücret aylık 99 TL+ KDV olarak hesaplanır. Ayrıca mağazanın açık kaldığı sürelerde de aylık olarak ücret ödenmeye devam eder. Ancak Amazon’da satış yapanlar için sıklıkla düzenlenen kampanyalar bulunur. Bu kampanyalar sayesinde belirli süreler aylık ücret ödemesi yapmadan mağaza açmak ve satış yapmak mümkündür.

Amazon’da Satış Yapmak İçin Gerekli Belgeler

Amazon’da bir mağaza açıp satış yapmaya başlamadan önce gereken tüm belgeleri bir araya getirmenizde fayda var. Bu belgeleri aşağıdaki gibi sıralayabiliriz: 

  • Güncel ve kullanılan bir kredi kartı
  • Şirket telefon numarası
  • İşletme türünün bilgisi
  • Sicil numarası
  • Vergi numarası
  • Şirket adresi
  • Birinci şahsın kimlik bilgileri
  • Birinci şahsın telefon numarası
  • Birinci şahsın doğum tarihi ve yeri
  • Gelirin yatırılacağı banka hesap bilgileri 

Amazon’da Hangi Kategorilerde Ürün Satışı Yapabilirsiniz? 

Amazon’daki satıcı hesabınızı açtıktan sonra, envanter denen bölüme ürünlerinizi eklemeniz gerekiyor. Amazon’da envanter için 15 temel ürün kategorisi bulunuyor: 

  • Kişisel Bakım Aletleri
  • Ofis Ürünleri
  • Oyun Konsolları ve Oyunları
  • Oyuncak & Çocuk Oyunları
  • Spor ve Outdoor Ürünleri
  • Telefon ve Aksesuarları
  • Giyim ve Ayakkabı
  • Bilgisayar
  • Bebek Ürünleri
  • Elektronik Ürünler ve Aksesuarlar
  • Ev ve Mutfak Ürünleri
  • Ev Eğlence Sistemleri
  • Ev Gereçleri ve Dekorasyon
  • Fotoğraf Makinesi ve Fotoğrafçılık Ürünleri

Elbette yalnızca kategorileri girmek yeterli değil. Platform envanterine giriş yaparken ürünler hakkında farklı bilgiler de isteniyor: 

  • Fiyat
  • Stok durumu 
  • EAN, UPC ya da ISBN kodu
  • Tam adı
  • Detaylı tanım
  • Ürünlere ait görseller

Amazon’da Komisyon Oranı

Amazon’un komisyon oranları ürünlere göre farklılık gösteriyor. Buraya tıklayarak detaylı komisyon tablosuna ulaşabilirsiniz. 

Kategorilere Göre Komisyon Oranları

Amazon’da satış yapan firmaların, sattıkları ürünlere göre komisyon ödemesi gerekir. Bu komisyon oranlarına Amazon’da yer alan “komisyon listesi” üzerinden erişerek, satılacak ürünün yer aldığı kategoriye göre komisyon değeri öğrenilebilir. 

Amazon’da kategorilere göre komisyon oranlarından bazıları; 

  • Kırtasiye ve ofis ürünleri %10, 
  • Video oyunu konsolları %6, 
  • Ayakkabı ve aksesuar %10, 
  • Spor ürün ve materyalleri %10, 
  • Gıda ürünleri %10 şeklinde sıralanabilir. 

Amazon’da Satış Yapmanın Avantajları

Amazon dünyanın önde gelen online satış platformları arasında yer alır. Bu sayede satıcıların milyarlarca kullanıcıya erişmesi ve Amazon gibi güvenilir bir markanın prestijinden faydalanması mümkün hale gelir. Çünkü Amazon online alışveriş yapan tüketiciler için güvenilir platformlardan biridir ve bu güven sayesinde satıcılar için potansiyel alıcılara karşı prestij oluşturmak kolaylaşır. 

Amazon'da satış yapmanın bir diğer avantajı pazar payının yüksek olmasıdır. En küçük işletmenin ve devasa yatırımların, eşit şartlar altında büyük bir pazara ürün sunmasına imkân veren bu sistem; satıcılar için bu paydan faydalanılmasını sağlar. Böylece küçük ve orta ölçekli firmalar için adil rekabet ortamı sunulur.

Amazon'da Satış Yapmanın Dezavantajları

Amazon her ne kadar milyarlarca kullanıcıya 7/24 satış yapma imkânı sunan nitelikli bir platform olsa da belli özellikleriyle satıcılar için dezavantaj oluşturabilir. Bunlardan ilki potansiyel hedef kitlenin çok yüksek olmasına karşın, yerleşik müşteri portföyünün gelişmemesidir. 

Yani Amazon kullanıcıları çok fazla alternatife sahip olduğundan, belli markalarda yerleşik alıcı olma eğilimi göstermez. Bu durum satıcıların marka kimliği oluşturmakta zorlanmasına neden olur. Öte yandan belli ürün kategorilerinde binlerce alternatif mağaza olması, rekabetin zorlaşmasına neden olur ve satış oranlarını negatif etkileyebilir. 

Vergi ve Faturalandırma Süreçleri

Amazon’da satış yapanların dikkatle takip etmesi gereken süreçlerden biri de faturalandırma ve vergi sürecidir. Bu platformda yapılan satışlar için faturalarda adres olarak Amazon gösterilir. Ürünün miktarına uygun olarak satış fiyatı girilir ve gümrükten çıkan ürünler Amazon’un kendine ait olan depolarında yerini alır. 

Her satış için farklı faturalandırma yapılır ve vergilendirme ürün niteliğine göre belirlenir. Her üründe KDV uygulanmayabilir ya da bazı ürünler vergiden muaf olabilir. Bu detaylar söz konusu ürün için özel olarak takip edilmelidir.

Norma ile Dijital Fatura Süreçlerinde Kolaylık Sizinle

Amazon üzerinden yapacağınız satışlarda e-dönüşümünüzü tamamlamış olmanız oldukça önemli. E-dönüşümü tamamlanan bir şirket olarak dijital fatura süreçlerini kolay ve sorunsuz geçebilirsiniz. Ayrıca yapacağınız tüm satış faturaları Norma uygulaması üzerinde depolanabiliyor. Böylece satışlarınızı kayıt altına alırken kağıt ve saklama masrafı ortadan kalkıyor. Satışları Norma üzerinden kayıt altına almak da cari hesap takibini daha kolay hale getiriyor. 

Norma ile şirketinizin dijital dönüşümünü gerçekleştirerek e-Fatura/e-Arşiv sistemine geçiş yapabilir, faturalarınızı mobil veya PC’nizdeki Norma uygulamasından kesebilir ve faturalarınızı yönetebilirsiniz.

Norma ile Finans ve Muhasebe Yönetimini Basitleştir!

İşini Norma ile yönetenlerin arasına katıl, kurumsal hesap işlemlerine ve ön-muhasebe yönetimine ücret ödeme.