TR | EN

Satışlarınızı Artırmanın 6 Bilimsel Yolu

Berkay Kaçar Berkay Kaçar | 15.06.2022

Yeni nesil ticari araçların ortaya çıkışı, müşteri kitlesine ulaşmanın ve kazançları artırmanın özgün yollarına olan ihtiyacı artırdı. Bu yollarla hem fiziki hem de online ticaretin artışını sağlamak, potansiyel kitleye doğru biçimde ulaşabilmek mümkün.

Ticari kazançların artışıyla birlikte, marka bilinirliği, güvenilirliği ve tercih edilme oranı gibi kriterlerin karşılanması; şirketlerin devamlı gelişen yüksek kazanç politikaları benimsemesini sağlar.  

İşte satışları artırmaya yönelik stratejiler arayanlara fikir verecek 6 yol:

  1. Optimizasyon çalışmaları
  2. Müşteri deneyimi
  3. Ödeme süreci çalışmaları 
  4. Nitelikli pazarlama 
  5. İşletme ihtiyaçlarında pratiklik önceliği 
  6. Mali yönetimde işlevsel çözümler olarak sıralanabilir. 
  • Dönüşüm Oranları Optimizasyonu ile e-Ticaret Satışlarınızı Artırın 

Satışlarda organik trafik adı verilen değerlendirme, ziyaretçilerin %2’sinin satın alma gerçekleştirmesi ile sonuçlanırsa bu oran normal kabul edilir. Ancak ziyaretçilerin %2’lik kısmından azı satın alım yapıyorsa bu düşüşün sebebi araştırılmalı, ziyaret deneyiminin açık noktaları saptanmalıdır. Ziyaret deneyimini iyileştiren planlamalarla birlikte satın alım oranlarının yükseltilmesi mümkündür.  

Dönüşüm oranlarının optimal değerini yakalamak için çeşitli optimizasyon çalışmaları yapılabilir. Bu çalışmalar temelde iç ve dış optimizasyon olarak iki kategoride incelenir. Her iki kategori için de düzenli yenileme ve güncel takip, ziyaret deneyimine olumlu katkı sunar. Nitelikli ziyaret deneyimi oluşturmak isteyen işletmeler; iç ve dış optimizasyon çalışmalarında profesyonel planlamalar dahilinde ve optimal nicel değerleri baz alarak hareket etmelidir. 

  • Müşteri Deneyimini Kişiselleştirin 

Müşteri deneyimi satış oranlarını doğrudan etkileyen bir kavramdır. Özellikle rakiplerinize oranla iyileştirilmiş bir müşteri deneyimi tasarlamak, markanızı öne geçiren bir harekettir. Satışlarınız bu deneyimler sayesinde geri dönüş oranlarıyla birlikte artış gösterir. Bir alıcı için ilgilenilen ürün ve satın alınan ürün önerilerinin sunulmasını sağlamak; analitik kullanıma olanak sunar. Böylece potansiyel hedef kitle, kendine özgü sunumlar içinden, en çok beğendiği alternatifi satın alır. 

Potansiyel hedef kitlenin ve bu kitleye sunulacak olan alternatiflerin seçiminde; müşteri deneyiminin kişiselleştirilmesi oldukça önemlidir. Ziyaretçilerin aradıkları ürün/hizmet kategorilerinin sınıflandırılması, bu sınıflandırmaya uygun biçimde kendilerine farklı alternatifler sunulabilmesi; markaya karşı bakış açılarına pozitif katkı sunar. Aynı zamanda alternatiflerden her biri kendi içinde satın alınma potansiyeli taşıdığından, kişiselleştirilen deneyimler büyük oranda satışla sonuçlanır. 

  • Satışları Hızla Artırmak için Ödeme Süreçlerinizi Basitleştirin 

Ödeme süreçleri işletmelerin hem pratik kullanım hem nitelikli hizmet hem de güvenilir ortam aradıkları hassas süreçlerdir. Bu durumda işletmelerin ödeme süreçlerinde her kriteri eksiksiz şekilde karşılayabilen, farklı kanalların kullanıldığı ödeme planlarına ihtiyaçları vardır. 

Satışlarınızı artırırken aynı zamanda gelir-gider, fatura, tahsilat ve vergi ödemeleriyle uğraşmanız büyük vakit kayıplarına sebep olur. Norma sayesinde yaptığınız ödemelerin fiş ve faturalarını kolayca eşleştirebilir, otomatik ödeme talimatı sayesinde yapmanız gereken rutin ödemeleri kolaylıkla yönetebilirsiniz. Ödeme süreçlerinde tüm kriterleri karşılayabilen bir platform kullanmak işletmenin satışlarına pozitif katkılar sunar. 

  • Nitelikli Pazarlamadan Faydalanın 

İşletmeler için potansiyel alıcı kitlelerine ulaşmanın en verimli yolu, etkin pazarlama tekniklerinden faydalanmaktır. Bunun için öncelikle hedef kitlenin özellikleri, ilgi alanları, alışveriş alışkanlıkları, söz konusu ürün / hizmetten beklentileri gibi tanımlayıcı unsurların araştırılması gerekir. Ardından pazarlama yöntemlerinde profesyonel ve yaratıcı uygulamalar için planlama yapılır. PR ve reklam faaliyetlerinden müşteri deneyimine kadar geniş bir kapsamda pazarlama araçları değerlendirilir. Bu çalışmalar için ayrılan bütçe genişledikçe, satışların artmasını sağlamak adına işlevsellik taşıyan uygulamaların da sayısı artar. 

  • İşletme İhtiyaçlarını Pratikleştirin ve Zaman Kazanın 

İşletme ihtiyaçlarının nitelikli ve pratik bir düzende takip edilmesi, çeşitli kategorilerde mali tasarruf sağlar. Özellikle yönetim araçlarının e-Dönüşüm kapsamında yeniden kurgulanması, hem yönetim için ayrılan iş gücüne duyulan ihtiyacı azaltır hem de vakti ve nakdi kazancın artmasına yardımcı olur. Bu tasarruf unsurları sayesinde satış artırmanın diğer yolları ve yatırımlarına daha fazla bütçe ayırmak mümkün hale gelir. 

  • Mali Yönetimde İşlevsel Yöntemleri Tercih Edin 

Şirket yönetiminde mali yükümlülüklerin en fazla vakit alan yanı, takip ve beyan işlemlerinin yapılmasıdır. Bu işlemlerin her biri ayrı ayrı kayıt tutmayı, takip etmeyi ve belge saklamayı gerektirir. Ancak mali yönetimde nitelikli platform desteğinden faydalanmak, bu iş için ayrılan vaktin ve iş gücünün satış arttırıcı faaliyetlere aktarılmasını sağlar. Böylece işletme, satışlarını artıran yollara daha fazla iş gücü ve mali katkı sunulabilir. 

Şirket Yönetiminde Dijital Altyapı Desteğinden Faydalanın 

Norma ile şirketinizin ihtiyaç duyduğu tüm ön muhasebe ve finansal işlemleri tek platformdan yönetebilirsiniz. Ücretsiz şirket kuruluşu danışmanlığı, ücretsiz e-dönüşüm entegrasyonu ve finansal danışmanlık hizmetleri ile enerjinizi işinizi işinizi büyütmeye ayırabilirsiniz.  

Norma ile Finans ve Muhasebe Yönetimini Basitleştir!

İşini Norma ile yönetenlerin arasına katıl, kurumsal hesap işlemlerine ve ön-muhasebe yönetimine ücret ödeme.